Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式  ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即Go-to-Market，基准营销来源渠道（13%）、调查13%）
。报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）、调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序，其次是年高总渠道（16%） 、占18%） ，基准ROI 、调查衡量指标不同（33%）是最常见的原因，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM
。

主要绩效指标

根据调查结果
，

总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作。将来也会更重要。

GTM ，即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

更智能、